管理知识：什么是猴子大象法则？

　　什么是猴子大象法则?该法则由亨德森提出，他认为任何一家公司要想成功，最重要的是在市场上竞争;要竞争，必须有市场分析和一套完整的策略。他身材高大，举止粗犷，很像一位战场上饱经风霜的高级将领。下面是学习啦小编为大家收集整理的管理知识，一起来看看吧!

　　猴子—大象法则(Monkey—Elephant Theory)：以小胜大，以弱胜强

　　猴子—大象法则简介

　　创立人：亨德森(Bruce Henderson)，他于1963年设立了目前世界首屈一指的从事“公司策略”服务的机构——波士顿顾问公司(Boston Consulting Group)。他认为：任何一家公司要想成功，最重要的是在市场上竞争;要竞争，必须有市场分析和一套完整的策略。他身材高大，举止粗犷，很像一位战场上饱经风霜的高级将领。

　　大意是：大象可以踩死猴子，但猴子也可以骚扰大象，使大象遭遇挫折。

　　定律是：大象体积越大，猴子的胜算就越大。

　　角色：大象——规模庞大的公司;猴子——行动灵活的小公司。

　　猴子—大象法则案例

　　案例一

　　大象：西屋公司

　　猴子：李蓝公司

　　情形：

　　某一天，李蓝公司的销售经理请客户M公司的总经理和采购主管去海滩参加“吃蛤会”——我们就理解为“吃喝会”——那里没有电话，尽量减少外界干扰;频繁劝酒，设法使他们醉醺醺的。酒过三寻，M公司的采购主管提出：“你们李蓝公司为什么不给我们较低的价钱呢?”李蓝的经理答道：“如果我们把价格降下来，你们还会找比我们更低的供应商”——言外之意是：我们有降价的余地，也有这个愿望，但我们怕得不到保护，反而还会被遗弃。M公司的总经理说：“不，我们绝对不干这种事!”在这种四海之内皆兄弟、“哥俩好”的气氛中，李蓝的经理说：“如果你们确能保证往后1年把所有的生意给我们，我们愿意把价格降低20%。”

　　于是，M公司一口承诺，敲定了这笔生意。李蓝开始以较低的价格供应给M公司，而另一家供应商——西屋公司被赶跑了!西屋公司听到这个风声时，它的销售经理曾气急败坏地找到李蓝的销售经理：“你们破坏了我们之间的价格协议!你们可是口口声声表示要坚决遵守它!”——原来小公司们为了不致被规模庞大的西屋公司打压，曾签定过一个“卡特尔”价格协定，过去李蓝始终抱有“跟贴”的策略。如今感到翅膀硬朗了，出奇不意打破了它!

　　事前，李蓝充分做了研究：1、卡特尔(意为：联合垄断)本来就是违法的;2、如果西屋也来降价，与李蓝展开价格战，它就会不得不将其它许多类似的产品的价格也降下来，可这些产品却不是供应给M公司的，即便和李蓝一样的产品也不全是供应给M公司的——西屋是个大东西，产品种类多，它的决策只能是咽下这个苍蝇，丢掉M公司，另寻客户，没有更好的办法。 猴子战胜了大象。——至少给大象造成一次不小的挫折。

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