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销售技巧：怎么才能让聆听更有效率？

2022-08-10 09:40

在倾听时，一定要熟练掌握这些高效率倾听的技巧，表现出专业的沟通水平。在获得更多客户信息的同时，探询客户的真正需求，这样才能达到成交的目的。下面是学习啦小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧!

　　倾听，每个人都会，但是有效率的倾听却不是每个销售员都能做到的。按照倾听效率的高低，一般可以把倾听分为3个层次。

　　第一个层次：听而不闻。

　　在这个层次上，销售员完全没有注意客户所说的话，表面上是在听其实却在考虑其他毫无关联的事情，或内心想着怎么去辩驳客户的话。他更感兴趣的不是听，而是说。这种倾听导致的是与客户关系的破裂、冲突的出现和拙劣决策的制定。

　　第二个层次：只听不看。

　　在这个层次上，销售员很看重客户所说的字词和内容，但很多时候，还是错过了讲话者通过语调、身体姿势、手势、脸部表情和眼神所表达的意思，这恰好是对方真正想表达的。错过了这些，将导致误解、错误的发生、时间的浪费和对消极情感的忽略。

　　第三个层次：高效率倾听。

　　处于这一层次的销售员表现出了一个优秀倾听者的特征。他们在客户的表达中寻找关键的部分，不放过任何获取有用信息的契机。高效率的倾听者很清楚自己的个人喜好和态度可能会对倾听造成不利的影响，因此，他们能够更好地避免对说话者作出武断的评价或是受过激言语的影响。他们不急于作出判断，而是切身体会对方的情感。他们能够设身处地地看待事物，在引导客户表述时，更多地采用“询问”而不是“辩解”的形式。

　　据统计，约有80%的销售员只能做到前两个层次的倾听，能做到第三层次高效率倾听的只有20%的人。那么如何才能实现高效率的倾听呢?以下是一些简单的方法。

　　1.倾听时要避免干扰

　　销售员应当学会聚精会神地倾听客户，注意不受下列干扰的影响。

　　(1)环境干扰和打断。

　　每天我们的环境中有大量的输入信号，周边的铃声、谈话声、电子显示屏的闪动，周围人的走动，以致窗外的风声雨声等都会干扰我们的倾听。

　　(2)“第三只耳朵”现象。

　　通常周围的谈话会不断地传到我们的耳朵里，我们要学会关闭“第三只耳朵”，不让周边无关的声音带走我们的注意力。

　　(3)走神。

　　在倾听客户时，稍不留神注意力就会转移，所以我们必须训练自己在倾听时保持高度的注意力，否则，一旦让客户感觉到我们心不在焉，那么成交就危险了。

　　2.不要随便打断客户

　　每个人在讲话的过程中都不希望被别人打断，所以销售员不要轻易地打断客户的谈话，如果有没听清楚的地方，也应当礼貌委婉地提出来，而且不应当耽误太多时间。耐心倾听，不仅让客户有一种被尊重的感觉，还会给他们留下良好的印象，这非常有利于进一步的沟通。