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广告词设计(如何去设计一条精准有效的广告语)

2022-06-02 10:59

结合我策划的一个机油品牌演示一下，如何设计精准有效的广告语！

一、创造广告语步骤

1）写出品牌价值金字塔的四个层级

2）找出竞品的广告语

3）从中提炼出一句话作为广告语来概括品牌的差异化。

二、品牌金字塔四个层级

扎扎实实探究品牌金字塔四个层级：1、产品属性 2、功能价值 3、情感价值 4.心灵价值（信念、价值观）

四个层级传递的价值感是层层递进的。

以苹果电脑为例：

三、找出竞品广告语

各机油品牌广告语

四、鹰旗机油应用

大多数品牌缺乏稳定的诉求，多有很多述求。

功能价值定位，多被大品牌强力占据，已无空白。美孚等大品牌的主要诉求：提升动力；嘉实多占据“保护”；壳牌占据“清洁”、“顺畅”；“降低噪音”被统一等品牌提及；“环保”虽然没有被品牌强力占有，但在中国市场，“环保”只是道德高标，而不是消费者的利益需求。

因此，鹰旗品牌可以占据的空白定位：

始于1922年，国际品牌润滑油的基础油，是车主理性的选择

广告语：驾驶顺畅有力，就用鹰旗机油

演示逻辑（销售话术）：

鹰旗机油是1922年创立的，为众多国际顶级品牌润滑油提供基础油，因此我们有很高的性价比，是车主的理性之选。我们能给汽车引擎更专业的保护，进而优化引擎动力表现，让驾驶更顺畅，加速更有力。

（终端销售强调：美国原装进口+3大车厂认证+为3大国际品牌提供基础油+品牌承诺）

好广告语有5个特点：

1、符合定位

2、激发行动

3、口语白话

4、简短有根

5、销售用语

解释：

1）作为一个新品牌的广告语，只强调情感价值和品牌信念价值观，有点虚；故强调功能利益；待品牌进入成熟期再强调情感价值、心灵价值。举例：红牛早期的广告语：渴了累了，喝红牛。现在的广告语：你的能量超乎你的想象。

2）好的广告语是“销售用语”，有销售力。一线销售人员，即使不是使用原话，也会以广告语的意思为基础，演绎成更口语化的表达，实现销售。在终端销售话术：用鹰旗机油保养，立马能感到油门轻了，驾驶顺畅，加速有力。效果立竿见影。